维也纳玩棋牌游戏赚钱可以提现的集团高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的事业部开发副总裁陈铭琳

维也纳的高星模式

“翻高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的的牌子,这件事情现在是三抢阶段,抢时间、抢项目、抢人。”陈铭琳说,“高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的的存量主要在集中在一二线城市,维也纳倾向于选择城市核心区域、旅游产业完善或是拥有其他产业支持经济的地区。”

“翻牌”这个词2018年在玩棋牌游戏赚钱可以提现的业的存在感很强,先是OYO在中小单体玩棋牌游戏赚钱可以提现的引发了一股风潮,再是丽呈在高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的引发了一阵议论。不同于OYO相对简单的换牌、换床品,无论是丽呈还是维也纳,在更加讲究服务的高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的领域,对加盟项目均有一套具体要求。

“房间数量、配套业态、后勤管理等,这些都会有要求。一家玩棋牌游戏赚钱可以提现的生意好坏,起决定性影响的不是品牌,一定是产品和服务。如今市场上新的高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的,在产品设计上植入智能化管理和服务,植入满足不同消费需求的理念,经营多年的产品与之相比难免落后。”陈铭琳如是说。

区别于要求设计风格一致的中端加盟原则,维也纳提出尊重每一家高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的原有的设计风格,但影响用户体验上的软硬件必须更新,以有限的改造费最快、最有效地让玩棋牌游戏赚钱可以提现的呈现新的生命力,提升玩棋牌游戏赚钱可以提现的坪效。

由于前期的重投资,投资回报周期较长一直高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主难以回避的痛点。陈铭琳说:“所以当业主有机会重新选择,我们要拿出合作诚意,以更好地进入这一领域。”

维也纳的合作诚意,很大程度体现在主动打破玩棋牌游戏赚钱可以提现的管理公司旱涝保收的管理费收取模式。

以定位城市高端商务的维纳斯为例,陈铭琳表示,该品牌输出主要有两种模式,一是标准加盟模式,维也纳收取4%-5%的品牌管理费;二是增量分成模式,即根据玩棋牌游戏赚钱可以提现的过往两年营业收入数据,维也纳与业主协商确定季度营收底线,该营收底线略高于玩棋牌游戏赚钱可以提现的过往季度营收,不达业绩不收费,若超过底线,维也纳提取超额营收的20%作为管理费。

增量分成模式的描述和“对赌协议”十分相近。

“不管是新增物业还是翻牌物业,上述两种模式都可以自由选择,但增量分成模式的应用品牌不包括郁锦香。”陈铭琳表示,“目前还是有不少业主对增量分成模式感兴趣,如果非要用对赌来形容也可以。这种模式对酒管公司来说目前还是有一定风险,有可能一年下来一分管理费也收不到。”

目前维也纳在高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的领域暂未有大力发展直营店的计划,而针对所有品牌的加盟玩棋牌游戏赚钱可以提现的,维也纳将采取有限的特许经营的管理模式,即向玩棋牌游戏赚钱可以提现的派驻核心管理团队,财权分离。

竞争升温,优势在哪里?

高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的存量市场整合的竞争是显性的,几乎所有玩棋牌游戏赚钱可以提现的集团都在摩拳擦掌。

以携程推出的丽呈玩棋牌游戏赚钱可以提现的管理集团为例,此前官方披露的信息,按计划至2018年底丽呈加盟玩棋牌游戏赚钱可以提现的数超过50家,明年达到250家,后年达到500家以上的规模。丽呈优势明显,背靠携程3亿会员数据、互联网技术和订单导入通道,无疑能在产品、营销创新及流量方面带来提升,但丽呈也存在高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的运营管理实战经验积累较少的问题。

而在2018年中旬,洲际玩棋牌游戏赚钱可以提现的集团也宣布推出全新高端玩棋牌游戏赚钱可以提现的品牌voco™,依托洲际玩棋牌游戏赚钱可以提现的集团的系统支持,其中包括收益管理体系、科技创新能力以及IHG优悦会,voco™将通过改造高质量的单体非国际品牌玩棋牌游戏赚钱可以提现的,为业主提供更高的投资回报。据21世纪经济报道消息,该品牌有望于2019年第一季度进入中国。

“每家玩棋牌游戏赚钱可以提现的集团的DNA和优势不同,大家都只是做自己擅长的事情。”陈铭琳认为,在竞争上,维也纳的优势更多是26年本土专业玩棋牌游戏赚钱可以提现的管理和品牌输出经验。

同时,在维也纳的背后,还着站着锦江这一巨头。在完成对丽笙玩棋牌游戏赚钱可以提现的集团的收购后,锦江在规模上已是全球第二大玩棋牌游戏赚钱可以提现的集团,在品牌效应上为维也纳开发高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的背书;其二,锦江Wehotel联合维也纳合计1.6亿活跃会员、直连30万大客户资源以及75%的集团中央预订率将帮助提升客源输送能力;再者,集团化平台的人才输送、物资采购和特色餐饮配套,都将进一步降低高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的的运营成本。

除节流外,维也纳还将为高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的定制“开源”策略,引进异业合作提升坪效。

据陈铭琳介绍,为了提高玩棋牌游戏赚钱可以提现的公共区域坪效或者提升闲置客房的利用率,维也纳高星项目引进战略合作的培训中心、健身房、康体中心、SPA、月子中心早教机构等,作为异业创收的一部分推荐给业主。

“主要形式包括业主加盟、业主场地出租给其他加盟商。以月子中心为例,月子中心用房量按照房间的 10%左右计算,同时增加必要的配置功能。”陈铭琳进一步说明。

“狼性”或是绊脚石

加上全面负责法国卢浮国际玩棋牌游戏赚钱可以提现的集团旗下郁锦香、凯里亚德、康柏品牌在中国的开发及运营,目前维也纳在中高端领域布局的品牌已经超过10个,但在业界的印象里,维也纳做的还仅仅只是中端玩棋牌游戏赚钱可以提现的的事情。

在中端玩棋牌游戏赚钱可以提现的领域,维也纳扩张激进,从过往的一二线下沉到如今的三四线,官方公布加盟店已超过2000家。在中国饭店协会联合盈蝶咨询发布的《2018中国玩棋牌游戏赚钱可以提现的连锁发展与投资报告》中,维也纳以28.14%的市场占有率稳居中国中端连锁玩棋牌游戏赚钱可以提现的品牌第一名。

维也纳之所以能在中端快速圈地,除了先发优势、强势“对赌”,还离不开团队的“狼性”。

同样起家于深圳的维也纳信奉华为的狼性文化并将之移植于玩棋牌游戏赚钱可以提现的业,在人才和绩效管理上强调结果导向,实现“高压力、高激励”,以至于今天,“快”已经成为维也纳的鲜亮底色。

但不同于中端玩棋牌游戏赚钱可以提现的仍为增量市场、产品以有限服务为主,维也纳如今切入的是高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的领域的存量市场,同时还需要面对高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的在业态配套管理、服务品质提升等方面的挑战,精耕细作、量体裁衣能力的叠加将会是维也纳必须沉下心来做的事情。

对此,陈铭琳也表示,维也纳的中端形象固化、狼性文化与高端服务的契合将是旗下高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的发展的挑战,“新品牌如何传播?团队的内功如何修练?我们当前迫切想要找到答案”。

同时,包括维也纳在内的所有民族品牌仍在提升竞争实力,而国际玩棋牌游戏赚钱可以提现的品牌在高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的领域已沉淀几十乃至上百年的经验,仍有强大的品牌价值和影响力,尤其在一线城市国际客户中具备很高的品牌忠诚度,对于地块价值的提升也有着积极的作用。因此,哪怕是存量市场,优质物业选择、续签国际品牌的可能性仍然不小。

“挑战确实不少,甚至如何充分体现与锦江国际、法国卢浮的集团化合作,都是我们需要进一步思考并给市场交出答案的问题。”陈铭琳坦言,“包括在锦江内部,旗下所有高星玩棋牌游戏赚钱可以提现的品之间未来也会有差异化竞争,我们愿意把这些挑战看作好事,优胜劣汰也是中国民族品牌发展必需要经历的。”

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邹育敏

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