这家单体老玩棋牌游戏赚钱可以提现的如何做到全年平均出租率98.5%?
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来源:星硕袁学娅专栏 袁学娅 2019-07-13 11:48:24

这家玩棋牌游戏赚钱可以提现的思路独特、善用OTA、发动员工当主人翁自我拯救的方法,会给部分管理团队与员工愿意努力自救玩棋牌游戏赚钱可以提现的一些启发。

在资本和互联网的围剿下,要平台没平台、要资金缺资金的大量单体玩棋牌游戏赚钱可以提现的正处于困惑和迷茫之中,有的在探索加盟连锁品牌之路,有的在与OTA抗争,争取少付佣金而得到更多的客源,还有的怪罪于体制、地理位置、老旧无资金翻新…… 反正供大于求,生意难做,老玩棋牌游戏赚钱可以提现的持坐以待毙态度的不在少数。

最近有一家在南京的网红玩棋牌游戏赚钱可以提现的,引起了我的关注。国有四星老玩棋牌游戏赚钱可以提现的开业20年,280间房,网红的内容是全年平均出租率98.5%,它是如何做到的?是否有值得其他老玩棋牌游戏赚钱可以提现的学习的地方?

笔者是不会被98.5%的出租率所惊倒,了解到该玩棋牌游戏赚钱可以提现的的经营毛利率为35%以后,开始进行探秘。

这家玩棋牌游戏赚钱可以提现的是在2016年还亏损600万元的设备设施陈旧的国有体制老玩棋牌游戏赚钱可以提现的,从2017年开始,在愿意创新的管理团队(都是原来玩棋牌游戏赚钱可以提现的的)的领导下,开始了从以客房产品入手打盈利翻身仗的旅程,到2018年,收入结构客房50%,餐饮30%,其他20%,全年实现利润1200万元。

2016年的时候,该玩棋牌游戏赚钱可以提现的从OTA渠道出售的客房数为4000间,作为单体老旧四星玩棋牌游戏赚钱可以提现的,在南京一般的地理位置,要卖好客房不是一件容易的事。管理团队打客房翻身仗是从研究OTA开始的,有别于其他单体玩棋牌游戏赚钱可以提现的对于OTA的理解,总以为不愿在价格上受到OTA的牵制,总想靠OTA引客以后转换为直销,这样既可以卖出比OTA高的价格,又可以省去付给OTA的佣金,这是多数单体玩棋牌游戏赚钱可以提现的对于OTA的认识和所采用的思路,也是和OTA不断抗争不断纠结的现状。

这家玩棋牌游戏赚钱可以提现的对于OTA有着另类的理解:既然玩棋牌游戏赚钱可以提现的本身没有引客渠道,那就认准最大的OTA供应商,从定价到预订到付款,完全配合OTA的流程和做法,关键认定OTA是该玩棋牌游戏赚钱可以提现的最大的客户以后,玩棋牌游戏赚钱可以提现的就决定给OTA提供最低的价格这样的原则。所以玩棋牌游戏赚钱可以提现的在推销其它的分类市场和柜台直销时,都不允许违反这一原则。

规则制定后,有关部门的无折扣执行是取得理想成果的保证。陈旧还无资金改造的老玩棋牌游戏赚钱可以提现的,通过挂OTA特牌,每年从OTA渠道出售客房4万间,占到总出售客房的40%,因为陈旧的客房难以卖高价,保证盈利的RevPar以高出租率来实现,这也是和其他玩棋牌游戏赚钱可以提现的不一样的思路。98.5%的全年出租率,同行都会为客房的清洁、服务质量担忧,但营销、预订、前台、客房无间隙配合,以及各部门根据满住出租率制定的工作流程执行,致使该玩棋牌游戏赚钱可以提现的的顾客评分一直保持在4.8分。玩棋牌游戏赚钱可以提现的盈利了,员工的收益自然也都提高了。

目前这家玩棋牌游戏赚钱可以提现的在规划对于陈旧客房的改造,做法又是另类,样板房的设计打造,都通过客房部员工的志愿组合,根据员工对于顾客需求的了解,管理团队不制定任何资金和设计上的限制,充分发挥员工的创新积极性,目前已经有了注入员工心血的三间样板房。看过员工自创的样板房,对照原来老旧的客房,在视觉上、功能上玩棋牌游戏赚钱可以提现的完全有信心提高房价,而这样的客房改造所需资金,估计4个月就可以回来,而有主人翁意识的员工都是营销员是这家玩棋牌游戏赚钱可以提现的的底气。

对于老玩棋牌游戏赚钱可以提现的,要招募有文化的新员工也是行业普遍的痛点,这家玩棋牌游戏赚钱可以提现的则采用“养一年”的思路招募了高学历的营销和数字化分析人员。“养一年”即入职第一年的营销人员,不给任何业绩指标,只是跟着老员工熟悉客户和玩棋牌游戏赚钱可以提现的业务,到第二年允许独立工作,并给予业绩指标。这样的做法,是吸引高学历新员工的关键,也是为新员工提供学习、进步、发挥潜能的正确方法,试想一下,如果新员工一上任,在没有足够时间熟悉业务和客户的情况下,重压的业绩指标往往是员工跳槽的明智选择。

这家老玩棋牌游戏赚钱可以提现的下一步计划将对餐饮产品和营销渠道进行实践,以发挥更多的餐饮配套作用。

存量的老旧单体玩棋牌游戏赚钱可以提现的困难很多,以上这家玩棋牌游戏赚钱可以提现的的独特思路、善用OTA、发动员工当主人翁自我拯救的方法,会给部分管理团队与员工愿意努力自救玩棋牌游戏赚钱可以提现的一些启发。

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  • 伪行僧 2019-07-16 14:33

    OTA占40%,剩下的呢?跟旅行团合作? 重点不应该分析一下为什么能成“网红”吗,地理位置?设计?特色?品牌营销? 何不把玩棋牌游戏赚钱可以提现的名挂出来,让大家学习学习。

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  • 老王 2019-07-14 15:56

    接地气的好文更要赞自力更生的好管理团队。读完后痛心的是,为什么设施陈旧,为什么跟不上市场发展,是投资人做的孽,几十年只把玩棋牌游戏赚钱可以提现的做了提款机。高兴的是,老玩棋牌游戏赚钱可以提现的也能想明白重新做市场定位,而且如果最基本的硬件没大问题(隔音,防潮防臭)完全可以通过低成本(看看北京798里大量基于老厂房的后工业化时代保留与装修的例子)但是更新潮的设计弯道超车。

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