“除了吸引这些乐队的粉丝关注马蜂窝外,马蜂窝更加重视他们为平台优质内容的贡献和帮助。”马蜂窝这样看待乐队入驻的意义。

在飞猪或者携程的旅拍板块中,也能看到音乐节相关的攻略、游记、短视频,携程旅拍中还有太湖迷笛音乐节的官方机构入驻。但这两个后来才发力旅游内容的平台在资讯数量和阅读量上明显比较少,多数内容的阅读量在两位数范围中徘徊。

如此看来,音乐节能多大程度上为OTA引流,还是离不开平台的属性以及用户的消费习惯。

国外的音乐节+旅游发展如何?

音乐节+旅游不是国内特有的方式。在欧洲,定位为音乐节打包服务预订平台的Festicke在2018年底获得930万欧元的D轮融资。

万豪棋牌官网安卓版曾报道称,Festicket主要为音乐节爱好者提供欧美音乐节门票、住宿交通等预订服务。截止至2018年11月,Festicket拥有4000多个住宿旅游服务供应商,用户可以在此平台发现并预订全球1200个音乐节的门票和旅游打包服务。

2016年时,《好奇心日报》曾分析,用户可以在Festicket上选择只订门票,也可以选择打包订购。Festicket会抽取所有费用中的20%作为佣金,剩下的80%则是属于各类服务提供商的,比如玩棋牌游戏赚钱可以提现的、交通、门票等。

另外,音乐服务平台Everfest在2017年也获得了360万的A轮融资。Everfest为消费者提供合作音乐节的折扣和独家活动。用户需要每年支付一定的费用,可获得许多特殊福利,比如与艺人见面,以优惠价格购买VIP门票,获得露营机会和特别赠品,以及其他旅游和周边商品补贴等等。

在Everfest的官网中可以发现,Everfest和Expedia、Airbnb、HotelsCombined等都已成为合作伙伴,用户可在此平台预订玩棋牌游戏赚钱可以提现的和房车等,其中在“玩棋牌游戏赚钱可以提现的预订”入口内,会出现Booking.com和Airbnb的房源信息。

反观国内,目前还没有形成一家较大的音乐节服务平台,或许这与音乐节市场还未成熟、用户的消费习惯差异不无关系。

OTA、运营商协助目的地营销,但目的地自身不够主动

音乐节带来的流量和产品为OTA所用,带来的收入进入音乐节运营商的荷包,那反过来说,OTA和运营商能多大程度帮助目的地持续利用流量、提高二次消费和回头率呢?

在马蜂窝、摩登天空和赤水河谷景区合作的音乐节中,摩登天空负责邀请艺人、现场设备和音乐把控等音乐节专业内容,马蜂窝负责旅游内容聚合及线上营销传播,景区和目的地提供旅游基础建设和游客的综合服务。

王金欢介绍,仅有南窗文化、景区和目的地参与的时候,线上线下的营销传播也由南窗文化负责。景区和目的地在音乐节中主要负责提供场地和基础设施,对于营销传播以及音乐节产品本地化的设计,干预度和主动性不高,这种情况在全国的音乐节中普遍存在,但决定营销效果的核心因素其实还是在于目的地本身。

“本质上运营商没有将音乐节和跟目的地特殊属性相结合的义务,一定是由目的地提出的,但主动提出这种诉求,并且愿意为之付费、策划和实际落地的不多。我们在策划和宣传的时候也会考虑提升目的地的二次消费、回头率,但是总体来说现在还不太成功。”王金欢说。

马蜂窝也表示,在合作中,马蜂窝以内容、大数据的方式赋能目的地旅游产业,但目的地的游客承载能力、基础设施建设的完善程度和旅游资源情况仍是影响二次消费和回头率的重要因素。

这种状况和音乐节的合作方式有关。根据自己的经验和观察,王金欢发现如果某景区举办音乐节,多半是音乐节、景区和目的地政府一起出资,而政府又是主要的推动方。如果音乐节盈利,政府和景区无法分成。如果亏损,景区还得考虑以什么样的方式嫁接这部分亏损,或者考虑可以承受多大程度的亏损。

王金欢认为,更合理的合作方式需要更成熟的音乐节市场。“等到政策资金扶持和介入尽量减少,主要由景区和运营商双方出资,盈利也由二者分成的时候,才可以更好地看到和界定音乐节对景区实际营收、二次消费带动的效果,景区和目的地也会更加重视自身的营销策略和效果。”

南窗文化 马蜂窝 同程旅游 目的地营销
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李嘉咏

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