图表1:玩棋牌游戏赚钱可以提现的市场分层结构

一进中国,OYO的高举高打就震动了整个玩棋牌游戏赚钱可以提现的行业。OYO公司给销售人员下达的KPI是:21天开一个城市,签约至少3家玩棋牌游戏赚钱可以提现的,200间客房。

“他的速度是创玩棋牌游戏赚钱可以提现的中国的记录了。”孙宁说。他在2018年加入OYO中国担任区域销售主管,负责带领团队为OYO开拓新城市。此前他在互联网公司做销售主管,没有任何玩棋牌游戏赚钱可以提现的经验。但OYO并不在意。OYO看重他两点:第一,有互联网销售经验;第二,带过团队。

为了讲求速度,他和团队必须在7天之内接触20-30家玩棋牌游戏赚钱可以提现的。他把这种策略称为“大量淘”,只要感觉玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主意向不高,他们会马上走人转战下一家。很多玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主对OYO的加盟方式不太理解。但孙宁没有时间向他们解释:“我们开城是讲究速度的,有时候其实我也知道他的需求点在哪,但是为了速度没有去管。”

“我们就是快速扩张占有。”孙宁说。OYO对员工实行严格的KPI考核淘汰制。孙宁透露,销售员工只要两次没有完成任务,第三次就会被开掉。

快速扩张中的OYO采取类似于印度OYO Room的轻加盟制。为玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主提供统一装修补助,提供包括OTA和OYO的打包导流,只收取3%-8%的加盟抽成。此为OYO1.0模式。

“1.0是我们进入中国的时候采用的一个模式。这个模式没有在全球任何别的地方采用,因为中国市场相对特殊,我们希望能够快速的跟更多的业主搭建一个彼此信任的关系。”OYO中国CRO(首席收益官)朱磊说。

和传统玩棋牌游戏赚钱可以提现的加盟相比,OYO不需玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主付数十万的加盟费,加盟门槛也低得多。因此,不少中小型玩棋牌游戏赚钱可以提现的都愿意尝试加盟。孙宁告诉《财经》记者,30-50间客房的玩棋牌游戏赚钱可以提现的去聊成功率比较高。“我们签约没有任何门槛要求,大的也可以,小的也可以。”

有质疑认为,OYO无法在中国复制印度的成功,因为中国已经有如家、全季等强势的经济型玩棋牌游戏赚钱可以提现的。但事实是,OYO的确找到了一大块被中国玩棋牌游戏赚钱可以提现的业忽略的空白市场。

一位资深玩棋牌游戏赚钱可以提现的人士告诉《财经》记者,中国的经济型玩棋牌游戏赚钱可以提现的一直走下坡路,三四五线面对市场困境特别大,OYO的确抓住了市场的一部分痛点。“7天的黄色品牌一直在退出,我们手头上也接了很多类似项目,业主每个月入不敷出:加盟费,委托店长的工资,还有人员的工资。物业不是自己的,还要付房租。他们觉得OYO是急救的良方,可以试一下。”

误判:封杀、造假、大裁员

“一开始路都堵死了,还怎么走呢?”

尽管OYO找到了被中国玩棋牌游戏赚钱可以提现的业忽略的空白市场,但当他们尝试将印度模式复制到这个庞大的市场,很快遭遇中国市场的迎头痛击:OTA强势封杀、玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主流失率高企、大规模亏损。

中国不同于印度,OTA把握着市场上的绝大多数线上流量。由于OYO有自己的app和网站,一旦数量做大,很有可能取代OTA的地位。察觉到OYO的威胁,从2018年开始,包括携程、美团在内的几家OTA平台陆续封杀OYO玩棋牌游戏赚钱可以提现的。这意味着如果玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主选择加盟OYO,他们在OTA平台上将无法获得任何曝光,客源流失严重。这将直接导致玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主选择与OYO解约。

2019年5月底,OYO宣布与携程和美团达成战略合作。据行业内部人士透露,OYO分别向美团和携程缴纳了4亿元和2亿元的费用。此外还有媒体报道,OYO在此基础上还将自己获得的利润按20%的比例支付美团和携程。

如果把OYO在中国与OTA的博弈视为一场战斗,最终OYO可谓“惨胜”——付出数亿元人民币的代价,换来OTA的解禁。

由于流量把持在OTA手里,在1.0模式下OYO除了装修,无法给玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主带来真正的入住率和收入提升。这直接导致了续约率低和亏损两大致命问题。

“OYO的数据很漂亮。但实际上都是空壳。很多家玩棋牌游戏赚钱可以提现的挂着OYO的招牌,但其实都没有合作了,总部没有取消掉。”OYO西南区域一名内部员工告诉《财经》记者。他手头签约了6家玩棋牌游戏赚钱可以提现的,但一年到期后愿意续约的玩棋牌游戏赚钱可以提现的几乎没有。

一家连锁民宿每个月会针对周边房源市场去做电话调研,其房源分布在广州、深圳、成都、重庆等多个城市。民宿创始人告诉《财经》记者,他们在房源调研中发现,很多玩棋牌游戏赚钱可以提现的把OYO的招牌拆了,但OYO还是将房源挂在平台上,只是价格特别高预定不了。2019年上半年,他们抓取OYO平台上的数据综合调研结果发现,OYO实际经营的门店只占对外公布数据的70%。“要么是流失了30%,要么就是虚报了30%,而且还在不断流失中。”该民宿创始人说。

OYO的一名离职运营员工透露,OYO在1.0模式下无法给玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主带来切实帮助。为了追求KPI,BD(销售)为了签约不择手段,会给玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主不停许下夸张承诺。但下一阶段OP(运营)进店后,才发现很多承诺根本无法兑现。他经历过最夸张的一次,是BD承诺给玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主雇佣的所有员工购买保险和公积金,但根本不可能实现。

玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主大多因此认为自己被骗,对OYO极为不满,不肯交佣金。这直接导致OYO此阶段的商业模式无法成立。“公司和玩棋牌游戏赚钱可以提现的就不停在扯皮,一扯皮玩棋牌游戏赚钱可以提现的就不肯交钱,收佣一直都收不上来。我们没有任何办法,也不会解除签约。”该离职员工抱怨。

OYO1.0模式存在商业模式的根本缺陷:前期装修补贴投入过大,但收不上来钱。OYO在这种轻加盟模式中,对玩棋牌游戏赚钱可以提现的控制力弱,佣金提成比例小,且无法保证抽佣。

上述西南区员工管理的6家店中,改造花费最大的一家玩棋牌游戏赚钱可以提现的消耗了20多万,最终收回的佣金只有1万不到。每个月,他只能收到应收佣金的60%。这6家店里,一个月一家玩棋牌游戏赚钱可以提现的最高收到800多元,最少的甚至收过30多块。“OYO很多钱都是亏在这。所以他烧钱烧了那么多,一直不停烧钱。”该员工表示。

但OYO的管理层仍然将严苛的KPI下放到了基层员工身上。运营员工的KPI考核中,最核心的考核指标为OCC(入住率),占KPI50%。只要OCC没有达标,所有考核都是零。另50%的KPI是复合项,包括会员转化率占20%,回收佣金占10%,以及剩下其他杂项。

一名OYO离职运营员工告诉《财经》杂志,OYO不少玩棋牌游戏赚钱可以提现的在小县城,OCC(入住率)正常只有7%-8%,100间客房以上的玩棋牌游戏赚钱可以提现的最多到10%。但OYO给的KPI目标是55%。对他们来说非要增加45%,KPI根本完不成:“你本事再大,流量就控制在哪,怎么都做不了。就像一个橡皮筋,再拉就拉断了。”

OYO在2019年上半年开始裁员大动荡。据媒体报道,OYO一线裁员人数比例最多达到一半:“BD团队全国大概两三千人,直接要裁掉一千,而OP团队也要裁员一半。”OYO西南区员工告诉《财经》记者,其所在区域有两个城市团队均已全体离职。有华南区员工也透露,身边有4-5个运营同事被裁,裁员持续到6-7月份仍在继续。

“我们OP都是做玩棋牌游戏赚钱可以提现的出身的,但是指挥我们的是OTA出身的。他招的都是做快消品的,做摩拜的,一味追求数据。玩棋牌游戏赚钱可以提现的是要从很多细节去做,不管你数据做的多好,一旦有差评就很糟糕。OYO连基础都没做好。”一名OYO内部运营员工抱怨。

OYO的管理层大多为OTA、汽车和快消品出身,普遍只有一线运营员工才要求有玩棋牌游戏赚钱可以提现的经验。在OYO中国的8个CXO中,只有COO(首席运营官)施振康拥有玩棋牌游戏赚钱可以提现的高管经验,其他COO均来自Uber、宝洁、大众点评等公司。

在中国,OYO高调招聘了8个分别来自宝洁、Uber、阿里等公司的明星CXO,并且未设CEO。

这种组建管理团队的方法跟印度如出一辙。26岁的小李管理着一群40岁左右,简历光鲜的明星高管,他们分别来自Facebook、印度最大医疗集团Max Healthcare等知名公司。唯一的不同是,印度有CEO——一开始是小李自己,10个月前换成了曾在印度最大大众棋牌游戏大厅下载IndiGo做过十年总裁的AdityaGhosh。

OYO中国没有CEO,因为没有人能当得起CEO。“如果中国找一个CEO,这个CEO你要么是非常非常强。要么就是Ritesh做CEO,那就很慢很慢。”一位OYO高管对《财经》记者表示。

没有本土CEO的OYO中国团队,意味着需要一个共同快速决策的机制。他们成立了决策委员会作为最高决策机构,实际上就是一个所有CXO加上SVP的集体会议。这种集体决策制被外界广泛质疑不符合中国的国情,认为会导致公司各立山头,一盘散沙。

“大家看不懂,很好。你看得懂,谁都能学了。现在还没有第二家公司在中国像我们能够起来很快的。”该OYO高管说。

外界不少人认为设8个CXO是一种投机。但小李有自己的逻辑。他将OYO建设成了一个类似美国联邦制的分权组织,每个CXO都有一块属于自己的领地,在其内有极大的自主权。他多次向《财经》记者表示,OYO要“向这些高管们学习”,他自己的任务则是“200%保证这些CXO每天都能自主决策”。

“他也经常跟团队开玩笑说一句话。他说我还有50年才退休,所以任何比他退休早的人来OYO都是值得的、赚的。”OYO玩棋牌游戏赚钱可以提现的CFO(首席财务官)李维说。

自救:从轻加盟到强控制

“将玩棋牌游戏赚钱可以提现的管理与人剥离。”

对OYO中国来说,它面对了四个复杂性。第一,中国市场是复杂的,每个城市跟每个城市的环境均不相同。第二,OYO的模式是复杂的,在中国很少有人能理解他们在做什么。第三,玩棋牌游戏赚钱可以提现的是复杂的,越是低价的玩棋牌游戏赚钱可以提现的越非标,脏乱差。第四,运营玩棋牌游戏赚钱可以提现的的人是复杂的,这些私人玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主大多为40岁到60岁,普遍年纪偏大,他们有自己的一套生存逻辑。

尽管在1.0模式中出现了大规模混乱,但OYO这家公司展现了不错的演化能力。

2019年4月15日,OYO决定开始试点2.0模式。OYO首席收益官。朱磊和同事拿到手的只有一张印度的蓝图,没有人知道怎么在中国落地和推广。他和同事一共花了10-15天的时间,细化了所有的2.0在中国落地的方案,包括和区域经理一起去一线跟玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主做沟通。”我告诉他们,5月5日开始,你就只有2.0了,你只能去签2.0。”朱磊说。

从5月5日到5月30日是试点过程,试点区域选择在中国南区。25天之后,5月30日他们在成都对所有全国的同事、同时也向媒体宣布:从6月开始OYO全国层面只有2.0了。

OYO2.0模式的核心,是从“轻加盟”转变为“强控制”。OYO要求玩棋牌游戏赚钱可以提现的必须使用统一PMS系统(玩棋牌游戏赚钱可以提现的物业管理系统),玩棋牌游戏赚钱可以提现的控价权统一由OYO总部算法调控,以智能门卡保证玩棋牌游戏赚钱可以提现的所有收入均进入系统,无法逃单。同时OYO给玩棋牌游戏赚钱可以提现的提供保底收入,超出保底部分的收益双方分成。

2.0模式解决了1.0模式的核心问题——商业模式不成立:对玩棋牌游戏赚钱可以提现的约束力差,收不上来钱。小李在与《财经》记者的对话中,坚持用中文将2.0模式称为“新生”。

 

OYO抽成比例在2.0模式下比1.0模式大大提高。1.0模式只抽取3%-8%的佣金,2.0模式OYO超过保底部分的抽佣比率可以达到50%甚至更高。“事实上,超过保底收入的部分都可以是我们的。但我们也会给业主一部分分成,因为当入住率提高了,玩棋牌游戏赚钱可以提现的的运营费用也会增加。”小李告诉《财经》记者。

这一商业模式的核心在于算法效率。2.0模式中,OYO的核心是利用算法提高入住率。总收入=顾客数*房价。常规情况下,房价低则入住率提高,房价高则入住率降低。当OYO将玩棋牌游戏赚钱可以提现的的控价权和流量分配权都收归总部,这意味着他将风险和收益都放到了自己身上。如果算法提高入住率,但房价过低导致总收入下降,OYO就会亏损。

小李向《财经》记者详细绘制了OYO2.0的商业模式图。每一栋单体玩棋牌游戏赚钱可以提现的,都会获得营业收入,同时产生保底费用和运营费用。在单体玩棋牌游戏赚钱可以提现的上,OYO的税前经营利润率(EBITA)来自于营业收入减去保底和运营费用之后的剩余收入。在集团整体上,OYO的盈利则来自所有单体玩棋牌游戏赚钱可以提现的税前经营利润率(EBITA)总和,再扣除总部所有支出(中央办公室、财务、人力等职能部门)。


图表2:OYO商业模式图

OYO玩棋牌游戏赚钱可以提现的CFO李维受访前一天正在东北探店。他以东北的私人玩棋牌游戏赚钱可以提现的为例算了一笔账:同一区域汉庭、如家卖200多/晚,私人玩棋牌游戏赚钱可以提现的卖120元/晚,入住率只有30%-40%。按40%计算,一个房间每天平均营收48元。在2.0模式中,房价降到80元,入住率能提高到80%,每个房间每天收入就是64元,收入增长了1/3。一天一个房间增加16元收入,按35个房间的小玩棋牌游戏赚钱可以提现的计算,一个月30天总收入提高16800元。“一万六千八,多雇个三千块的阿姨又怎么样呢,多付一千块钱的电费又怎么样呢?”李维对《财经》记者说。

但这一切成立的前提是房价下降1/3,入住率能提高1/2。如果房价下降后,无法促使入住率上升更大比例,营业收入将不升反降。

OYO内部员工告诉《财经》记者,在一些玩棋牌游戏赚钱可以提现的,OYO将房价降到了29元、39元的超低价。这激起了原玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主的不理解和不满。他们认为这种以超低补贴吸引顾客的方式,扰乱玩棋牌游戏赚钱可以提现的价格体系。

李维对此的解释是,OYO2.0的做法与传统玩棋牌游戏赚钱可以提现的一样——把入住率提到70%—80%之后,然后调价。在入住率没有提到一定水平之前,不会去讲太多收入。入住率提升之后,每天开始动态提高基础价格,一天当中也会有不同幅度的动态调价。如果入住率还能维持,继续再做优化;如果入住率开始降,价格回一点。始终在价格和入住率之间去寻找平衡。

OYO2.0模式采取签长约的方式,摊薄前期装修投入的成本。不同于1.0模式只签一年,2.0模式中OYO跟大量玩棋牌游戏赚钱可以提现的签署的是3-5年的长期合约。李维称,一间50间客房左右的玩棋牌游戏赚钱可以提现的,OYO一般投入10万装修改造。按36个月计算,每个月装修投入平均为2000多元,但2.0模式每个月能多收一万多块钱。“收入绰绰有余去覆盖它,这个账是我们两头要去算的。”李维说。

依靠中央系统将玩棋牌游戏赚钱可以提现的管理与人剥离,是OYO2.0模式的底层逻辑。“其他玩棋牌游戏赚钱可以提现的通过店长提升价值,我们希望通过总部。当脱离店长的拓展模式,你可以无限放大你的拓展范围。”朱磊说。

OYO玩棋牌游戏赚钱可以提现的的核心业务包括4个环节:价格管理、流量管理、收益保证、运营管理。此前所有环节均需要一线员工完成。但在2.0模式中,前三项工作均从一线员工收归到总部。总部通过算法调控价格,流量渠道团队给玩棋牌游戏赚钱可以提现的引流量,通过统一玩棋牌游戏赚钱可以提现的管理系统保证收益。一线员工只负责拓展业主和保持沟通,完成所有的店面和前台培训。两个核心一线岗位也因此发生了变化:BD(商务)被调整为AM(资产经理)、OP(运营)被调整为ABM(区域商业管理)。

“我们现在一个ABM可以对5家玩棋牌游戏赚钱可以提现的,今年年底要对到10家。这也是为什么我们所有的店,无论从签约到上线、到后续的控价,都可以无限放大。”朱磊说。

1.0模式的核心是低风险,低控制,玩棋牌游戏赚钱可以提现的业主需要付出的只有低比例佣金,签约期也只有短短1年。2.0的核心是强控制和长期绑定。这种模式类似于房产界的长租生意,业主不用操心且能获得3-5年的保底价格,公司装修后以更高的价格出租给其他房客,多挣部分全部归属公司。

但在此模式下,OYO的扩张速度必然放慢。目前2.0签约的3000家玩棋牌游戏赚钱可以提现的中,大多数为从1.0模式续约而来,而非在1.0模式的1万家玩棋牌游戏赚钱可以提现的外单独签约。

对此,OYO采取1.0和2.0同时推进的策略。OYO在推出2.0的同时,成立了EGM(新兴增长市场)部门,由此前为可口可乐新创业务总经理的徐一峰为总负责人。EGM的任务是针对县级市和县城拓展,依旧主要采用1.0的轻加盟模式。“可以理解为我们的核心区域,在做2.0,在做深耕;我们有一部分更下沉的市场,还在持续做拓展。”朱磊说。

1.0速度强势,2.0收益强势。OYO在中国不到2年的狂奔中,根据中国的特殊市场情况,演化出了两套截然不同的模式。这证明了这家公司的纠错和演化能力。

2017年底,OYO进入中国,在深圳开出第一家玩棋牌游戏赚钱可以提现的。不到两年,OYO已成为国内客房数第二大的玩棋牌游戏赚钱可以提现的公司,仅次于锦江集团。截止到2019年9月,OYO在中国拓展至320多个城市,签约1万多家玩棋牌游戏赚钱可以提现的,拥有超过50万间客房。2.0模式签约3000家玩棋牌游戏赚钱可以提现的,在1000多家玩棋牌游戏赚钱可以提现的中实现控价。

如今,中国市场的营收已经占到OYO全球营收的30%,和印度市场并驾齐驱。

资本:野心与博弈

“如果任何人能帮助我们,他们拥有股份是应该的。”

在2.0模式获得初步成功之后,小李毫不掩饰自己在中国市场上的野心。“在2023年之前,我们在中国市场上将总共投入120亿元人民币。”他告诉《财经》记者。

小李不吝啬在中国市场上花钱。2018年9月,OYO全球融资10亿美元,将其中的6亿美元花在了中国。而OYO此前也早已进行了多轮融资,获得诸多著名风投支持。

软银决定投资之前,红杉、光速和Green Oaks先于其投资OYO。2015年,软银联合这3家投资机构一起向OYO投资1亿美元。此后的每一轮OYO的融资,软银都担任领投者的角色。据《华尔街日报》报道,软银目前持股OYO近48%,是占绝对优势的大股东。

软银的加持,让OYO从初创期就获得了极大的资本助力。从2012年小李开始创业算起,OYO共计获得10轮融资,累计约16.5亿美元。除了软银、红杉、光速、绿橡等知名基金的风险投资,还包括Airbnb、滴滴、Grab、华住等头部企业的战略投资。


图表3:OYO历次融资汇总

此前有传闻,OYO试图以股权质押的方式,向软银寻求8亿美金的支持用于中国市场的扩张。但OYO玩棋牌游戏赚钱可以提现的CFO李维向《财经》记者否认了这个消息:“软银质押这件事情就是完全不靠谱的事,跟软银干嘛要质押东西呢?”

2019年7月,OYO完成了由创始人小李领投的20亿美元的管理层收购。其中15亿美元用于从红杉、光速等早期投资者中收购老股,另外5亿美元用于购买新股。据《经济时报》报道,此次交易完成后,小李的股份将从10%上升至30%,软银的股份将从45%上升至48%。

印度商业数据平台Paper.vc显示,此前光速资本拥有OYO公司13.4%的股份,投资总额为15.8亿卢比(合约1.58亿人民币)。红杉资本持有OYO公司10.24%的股份,投资总额为16.5亿卢比(合约1.65亿人民币)。红杉资本和光速资本还持有OYO中国的股份。

红杉和光速为什么愿意退出是一个值得玩味的事情。他们在这个阶段退出,虽然能得到丰厚的财务回报。但如果他们相信OYO画出的未来蓝图,他们的长期损失显然更大。有行业人士认为,这体现出红杉和光速不再看好OYO,不愿在OYO上再增加投入。

OYO公司对此回应称:“光速资本和红杉资本出售其在OYO的部分股份,以帮助创始人兼首席执行官Ritesh Agarwal增加股权份额,同时光速资本和红杉资本还会继续保持对公司的长期投入。”

事情还有另一种解释。据《印度时报》报道,OYO公司章程第21.6条规定,未经创始人小李、红杉、光速和Greenoaks的同意,禁止软银直接或间接收购公司全部股本的49.99%以上。不少行业人士分析认为,此次管理层收购能让软银绕开这条禁令,拥有更多OYO的股份。

软银的投资风格向来以强势著称。它追求在投资公司中的极大控股权。软银拥有全球最大的千亿美元规模愿景基金(Vision Fund),这成为它实现自身目的的优势。其他风投基金在可动用钱的数目上,目前无人能与软银竞争。

与软银投资同一家公司的风投机构往往别无选择。要么将股份出售给软银,拿着赚取的回报爽快退出;要么忍受急速膨胀的公司估值,筹措更多资金跟上软银的步伐。而后者更为艰难,于是大多数风投机构都选择了前者。

此次小李进行管理层收购的20亿美元,也和软银有着密切关系。《印度时报》报道,日本金融集团瑞穗(Mizuho)和野村控股(Nomura Holdings)是为小李回购OYO股份提供资金的主要贷方。这两家金融集团都与软银有着紧密的业务联系。

当一家投资机构过分强势,自然会挤压其他投资机构的空间,影响其他知名投资机构进入的意愿。最终话语权将只落到软银手中。

然而,小李显然不认为这是个问题。“我爱软银。如果任何人能帮助我们,他们拥有股份是应该的。”他对《财经》记者说。

而在完成管理层收购之后,OYO中国与OYO全球仍然是各自独立的公司股权架构。

《财经》记者独家了解到,OYO中国股权架构为“424”:OYO全球和软银各占OYO中国40%多的股份,剩下20%左右为本土团队占股和光速、红杉等其他股东。

此前业界一直有消息称OYO玩棋牌游戏赚钱可以提现的在中国进行独立融资。对此,李维表示对报道不予置评。他称中国独立融资从来没有真正启动过,但中国未来很可能独立融资。“当然中国现在从第一轮开始,已经(跟全球)是单独的两个资本的实体,股东上面是分开的,所以中国单独融资的可能性是巨大的。”李维说。

不过《财经》记者从多名投资人及行业内部人士处了解到,事实上OYO中国跟市面上很多大公司战略投资部和风险基金都谈过。但目前还未有结果。

要么赢,要么死

“软银在OYO上必须赢。”

小李叫孙正义“孙桑”,在日语里意为“孙先生”。他在OYO第一轮融资前,第一次见到了孙正义。那个时候OYO还只是一家刚进入了印度三四个城市的初创公司。

如同阿里巴巴与软银,OYO与软银的关系,毫无疑问同样是这个故事当中不可分割的一环。OYO这是“一家极度渴望资本的公司,与一家偏好持有大多数股票和大赌注的风险投资公司”的故事,是“一位聪明的创始人,和一位更聪明又更谨慎的投资人”的故事。印度商业分析师VivekDurai评论道。

软银投资OYO的是愿景基金。2016年,孙正义宣布要成立一只重塑全球科技版图的基金,并用9个月时间在2017年募集了近千亿美元,成为全球最大的风险投资基金。据Crunchbase不完全统计,截止到2019年9月,软银愿景基金已经投资了近90个项目,投资总额超过700亿美元。

OYO在软银集团投资的所有项目中金额排名第16位,前19名的投资金额均超过10亿美元(据Crunchbase数据)。软银青睐的项目集中于两类领域:一类是打车、电商、共享空间等本地生活服务,一类是AI、物联网、芯片等尖端科技。OYO属于前者,在这个类别中软银最大的投资项目是Uber,累计投资92.5亿美元。

OYO已经被软银放在了本地生活的全球投资棋局中。2018年底和2019年初,OYO分别获得来自Grab和滴滴的各1亿美元战略投资。这两家公司均处于亏损中,Grab财务数据未公开,而滴滴2018年一年的亏损高达109亿元人民币。滴滴和Grab同为软银投资的企业。业界普遍认为,这两项战略投资背后,软银的推动功不可没。


图表4  软银集团投资排行

OYO想从软银得到什么?软银想要从OYO得到什么?当《财经》记者向小李提出这个问题,他不肯给出正面回答。

但如果OYO在中国做成了一家连锁经济型玩棋牌游戏赚钱可以提现的品牌,这显然不是软银想要的“赢”。

什么叫赢?OYO的高管给出了自己的四点回答:第一是规模,比人家大好多。第二是让所有玩棋牌游戏赚钱可以提现的的入住率或收益巨大的提升。第三是盈利模式,再过一年要是最赚钱的——全球最赚钱,至少中国也马上最赚钱的玩棋牌游戏赚钱可以提现的管理公司。第四是生态价值,不仅仅有玩棋牌游戏赚钱可以提现的,一定有其他东西。其他国家现在已经有很多其他东西了,有玩棋牌游戏赚钱可以提现的、民宿、共享住宿、共享办公、云厨房。“这些衍生只是一些尝试,可以把眼光放大。”他说。

2019年9月10日,OYO在中国西安开设了第一家咖啡门店。OYO开始在中国推出“芬然咖啡”品牌,寻求玩棋牌游戏赚钱可以提现的以外的跨界。

而OYO在印度的业务更是遍地开花,甚至有些看起来像不务正业。

OYO在印度共有7个玩棋牌游戏赚钱可以提现的品牌。除了加盟制的OYO Room,还通过自营方式向中高端拓展。包括中端玩棋牌游戏赚钱可以提现的品牌OYO Townhouse, OYOHotels, Capital O, Collection O, SilverKey, 以及高端品牌Palette /resorts。

除了玩棋牌游戏赚钱可以提现的,OYO还在印度推出了“新地产”业务,包括共享长租公寓和共享办公空间。这两个业务的尝试时间都颇短,长租公寓推出时间不到一年,共享空间则刚满2个月。

共享办公空间上,OYO在今年7月份一口气推出了3个品牌:高端Indov8,中端Powerstation,经济型Workfloor。《财经》记者现场探访发现,Indov8的装修和服务质量几乎与Wework相当,Powerstation和Workfloor则依次递减。前者主要面向国际公司,后两者面向印度本土创业公司。

小李的解释是:“OYO寻找的是我们没有的东西。我们不是要更多的房间。我们收购知识,然后用OYO的能力把他放大。”

OYO真正要做的事,是把物业产值最大化。“规模做很大很难,物业受外界影响因素太多了。但OYO如果能控制好节奏,聪明+胆量+新的方法,也许能够做成。“一位OYO的离职员工评价,“这种业务坚持下去就是胜利,因为对物业的控制力会越来越牢固。”

在小李的定义里,OYO不是一个互联网公司,而是一个实体运营公司。“我们不应该被拿来跟Uber比较,可以比较的是肯德基、星巴克——建造和投资物业,创造营收,剩下多少钱就成为利润。”

这是一个听起来有想象力的商业模式。但如果想在中国取得真正的成功,他们还需要更好的执行、更灵活的调整,以及对这个国家复杂性的真正理解。

(为保护采访对象,孙宁为化名。)

(孙俊奕、管艺雯对此文亦有贡献。)

OYO 单体玩棋牌游戏赚钱可以提现的 软银
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